Coste estudio de mercado

Coste estudio de mercado

Esomar

Ha pasado semanas, meses o incluso años desarrollando el producto perfecto. ¿Cómo se asegura de que su inversión sea rentable? Investigando los precios. La fijación de precios influye más en la rentabilidad que cualquier otro factor, como la cuota de mercado, los costes fijos o los costes variables.
Los estudios de precios tienen como objetivo descubrir lo que los clientes están dispuestos a pagar por un producto o servicio. Esto permite determinar el punto de precio óptimo para maximizar los beneficios, los ingresos o la cuota de mercado. El objetivo es encontrar el punto de precio que sea lo suficientemente bajo como para que los clientes estén dispuestos a desprenderse de su dinero sin sentirse sobrecargados, y lo suficientemente alto como para asegurarse de que su nivel de beneficios es lo suficientemente alto como para mantener y hacer crecer su negocio. También le ayuda a evitar precios baratos que, aunque sean sostenibles para usted, pueden hacer que el cliente cuestione la calidad del producto.
La investigación sobre precios orienta a las organizaciones sobre cómo pueden aumentar los ingresos y el margen de beneficios aumentando o disminuyendo los precios a lo largo del tiempo, por ejemplo, adoptando la reducción de precios u otro modelo de fijación de precios.

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Esta es una pregunta que siempre nos hacen: “¿Cuánto cuesta un estudio de mercado?”. Y nuestra respuesta es siempre la misma: “El coste de cualquier estudio de mercado es el mismo que el precio de un coche. Puede ser un pequeño coche de ciudad o un Rolls-Royce, un coche de segunda mano o uno nuevo. La decisión depende de usted”. Esta respuesta no es muy satisfactoria, ¿verdad? Es evidente que se trata de un ejercicio a medida y que las exigencias del cliente y la complejidad de las preguntas que se le formulen determinarán la dificultad (y el precio) del estudio de mercado. Para obtener información completa sobre la realización de un estudio de mercado, considere la posibilidad de consultar nuestra serie “Los secretos del estudio de mercado” (parte 1, parte 2, parte 3), así como nuestra ya popular guía en línea sobre la realización de estudios de mercado (que es gratuita, ¡así que debería aprovecharla al máximo!).
Nuestro artículo sobre el precio de los estudios de mercado se divide de la siguiente manera. En primer lugar, daremos información sobre las tarifas que cobran los principales institutos de investigación de mercados, luego hablaremos de la metodología (que determina el precio del estudio) y terminaremos con lo que todos esperan: una lista exhaustiva de métodos de investigación de mercados y sus respectivos precios. Para los más impacientes, también está disponible un resumen con hipervínculos que le llevarán directamente al apartado deseado.

Coste estudio de mercado en línea

Una de las mayores preocupaciones de las empresas cuando empiezan a pensar en un estudio de mercado es “¿Cuánto cuesta?”. Desgraciadamente, no hay una respuesta estándar, ya que el precio de la investigación de mercado es tan variable como el precio de unas vacaciones, una casa o una educación universitaria. De hecho, al igual que existen opciones de viaje, alojamiento y educación para todo tipo de presupuestos y necesidades, también existen estrategias de investigación de mercado que se adaptan al conjunto de preguntas y recursos propios de cada empresa. Por supuesto, hay aplicaciones de investigación ya preparadas que pueden adquirirse por un precio fijo: ¿quizás haya visto los anuncios de encuestas de investigación “hágalo usted mismo” que se ofrecen al módico precio de 99,99 dólares?
Sin embargo, para que las oportunidades de investigación sean realmente personalizables y produzcan una visión personalizada, las empresas no pueden apostar por gastar una cantidad determinada.    Y al igual que las agencias de viajes, los agentes inmobiliarios y los orientadores nos ayudan a aprovechar nuestro dinero, nuestras exigencias y nuestras capacidades para encontrar el destino, la casa o la escuela perfectos, una agencia de investigación de mercado reputada y capacitada sabe cómo condensar las necesidades de investigación de una empresa, haciendo coincidir la metodología adecuada con el conjunto de habilidades correcto para maximizar cualquier cantidad de presupuesto que se gaste. Así, se puede encontrar una investigación de mercado sólida y procesable por tan sólo unos pocos miles de dólares hasta bastante más de 100.000 dólares, dependiendo de cuatro factores principales:

Investigación cualitativa

Una respuesta rápida es que un estudio de mercado RSR puede oscilar entre 10.000 dólares y 100.000 dólares o más.      Para acotar este rango es necesario discutir en detalle lo que el cliente espera conseguir con la compra de un estudio de mercado.
Para generar una estimación presupuestaria para un estudio de mercado, pasamos por un proceso de tres pasos con el cliente, trabajando hacia atrás desde el resultado empresarial deseado hasta los resultados requeridos del estudio y la metodología de investigación que mejor servirá a las necesidades del cliente.
Todo estudio de mercado debe comenzar con un proceso de descubrimiento que permita obtener una declaración concisa del resultado empresarial que se desea obtener con el estudio.    Con demasiada frecuencia, los clientes y/o los proveedores de estudios se saltan este paso y pasan demasiado rápido a los “resultados” que esperan del estudio.    Los documentos y las presentaciones no son resultados, son productos.    Los resultados empresariales están orientados a la acción, por ejemplo:
Muchos clientes confían en los estudios de mercado también para la planificación estratégica.    Estos clientes reconocen la importancia de desarrollar una base de hechos relativos al mercado y al entorno competitivo que permita una planificación estratégica y una toma de decisiones seguras.    Los estudios de mercado cuestionan las hipótesis estratégicas, a veces confirmándolas y otras aportando nuevas orientaciones.    Los estudios de mercado pueden abordar las lagunas de conocimiento o comprensión que pueden impedir una planificación estratégica eficaz.

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