Vender a precio de coste

Vender a precio de coste

Precio de coste y precio de venta

Hace poco terminé una presentación para un sector que está siendo muy afectado por la competencia de precios. Los clientes quieren el mejor precio posible, especialmente en una economía difícil. Entonces, ¿qué puede hacer para mantener su precio en una cifra que cubra su coste y mantenga su margen de beneficios, sin hacer descuentos? Tengo dos opciones para usted: Alejarse de los clientes que no ven el valor añadido que proporcionas, o encontrar una manera de comunicar tus diferenciadores clave que justifiquen la inversión adicional.
Créame, he visto mi parte de clientes que han hecho perder el tiempo y la energía al vendedor, que habría sido mucho mejor si se hubiera dirigido a clientes potenciales más cualificados. Pero hay clientes con los que merece la pena trabajar, a los que puedes ayudar a entender la diferencia entre precio y coste. El precio es lo que pagan por el producto o servicio; el coste es lo que supone la inversión a lo largo de la vida del negocio. ¿Puede ayudar a sus clientes a hacer crecer su negocio de una manera que nunca creyeron posible? ¿Ha resuelto alguna vez un problema crítico para un cliente en el que el resultado final haya sido un gran ahorro de tiempo y dinero?

Significado del precio de coste en contabilidad

Si siente curiosidad por la estrategia de fijación de precios, el concepto de precio medio de venta puede resultar inicialmente alucinante. ¿Por qué una empresa vendería deliberadamente artículos al mismo precio (o a precios diferentes) para luego promediar los precios de venta con fines informativos?
Los ejecutivos de las empresas y los inversores prestan mucha atención al precio medio de venta porque es un indicador fiable de los resultados financieros de una empresa. En la mayoría de los casos, cuanto más alto sea el precio medio de venta de un producto, mejor. Pero en algunos casos, como en las empresas de nueva creación o en las que están reapareciendo, un precio medio de venta bajo puede ser una estrategia inteligente a corto plazo para penetrar en el mercado.
El precio de venta es la cantidad que un comprador paga por un producto o servicio. El precio puede variar en función de cuánto estén dispuestos a pagar los compradores, cuánto esté dispuesto a aceptar el vendedor y cuán competitivo sea el precio en comparación con otros negocios del mercado.
Dependiendo del tipo de negocio que tenga y de la oferta que venda, puede dar prioridad a uno de estos factores sobre los demás. El precio medio de venta de un producto puede servir de resumen de todos estos factores para ayudarle a determinar el precio que debe asignar a su producto.

Vender a precio de coste significa

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En el caso de las marcas directas al consumidor, existe la posibilidad de cobrar más si su imagen de marca es muy demandada, como ocurre con muchas marcas de ropa, como Adidas o Nike, pero necesitará una cartera sólida que respalde sus precios o una campaña de marketing ridícula.
Así que, independientemente de si vendes un artículo con 10 variantes de SKU o 100, calculas el ASP mirando los ingresos totales obtenidos de esas ventas y dividiendo la cantidad por el número total de unidades vendidas.
Es fundamental calcular el precio medio de venta, ya que te permite controlar las tendencias y hacer predicciones sobre el mercado. Si eres un fabricante que está empezando, puede ser una buena manera de determinar una estrategia de precios.

Precio de coste vs. precio de venta

Me han dicho que la expresión “precio de venta” es lo mismo que el precio de coste de un artículo, es decir, la cantidad que un vendedor paga a, por ejemplo, un comerciante mayorista. Posteriormente, el vendedor vende el artículo a un precio de venta más alto, con lo que obtiene un beneficio.
Pero antes me había atascado en una pregunta que publiqué aquí (ver la respuesta aceptada y los comentarios debajo de ella), y descubrí que mi error era que estaba calculando el GST (Impuesto General sobre las Ventas) en base al precio de venta. Lo hacía en base a la siguiente definición,
Si un problema que encuentras en un texto o en un examen es ambiguo lo mejor es decir “Si significa esto la respuesta es esa, si no la respuesta es otra” demostrando así que puedes hacer la aritmética de cualquier manera y sabes leer.

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